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[이데일리 신민준 기자] 지난해 창사 이래 첫 매출 1000억원을 돌파한 동방메디컬(240550)이 올해 실적 경신을 노린다. 동방메디컬은 글로벌 최대 규모의 중국 한방의료기기와 미용의료기기 시장을 적극적으로 공략한다. 여기에 동방메디컬은 히알루론산 필러 생산시설 증설과 더불어 일회용 한방침 생산 시설을 일원화해 생산 효율화도 꾀한다.



(그래픽=이데일리 김일환 기자)



HA필러 연내 中허가 기대…꽁머니릴게임
한방침시장도 적극 공략

25일 증권업계에 따르면 동방메디컬은 지난해 매출 1051억원, 영업이익 150억원을 기록했다. 매출은 전년(909억원)대비 15.6% 증가했다. 매출은 창사 이래 처음으로 1000억원을 웃돌았다. 영업이익은 전년(165억원) 대비 9.1% 감소했다. 필러와 리프팅실(흡수성 봉합사), 한방침 등의추격매수
주력 제품의 실적은 개선됐지만 기타 한방용품의 실적이 다소 감소했기 때문으로 분석된다.
동방메디컬의 전신은 동방침구제작소(2014년 사명 변경)로 1985년에 설립됐다. 동방메디컬의 주요 사업은 한방의료기기와 미용의료기기로 나뉜다. 동방메디컬의 전체 매출 중 한방의료기기와 미용의료기기 매출 비중(지난해 기준)은 각각 59%, 41%를 바다이야기다운로드
차지한다.
동방메디컬은 한방의료기기 사업을 기반으로 시장 규모와 성장성이 상대적으로 더 큰 미용의료기기 분야로 사업영역을 확대하고 있다. 미용의료기기는 히알루론산(HA)필러와 흡수성 리프팅실, 캐뉼러와 니들(바늘)류로 구성돼 있다. 히알루론산필러는 조직수복용생체 재료로서 주름 또는 함몰된 피부조직을 수복한다.
흡수성 리주식기업분석
프팅실은 몸속에 흡수되는 생분해생 봉합사로 주름개선과 안면거상(얼굴 중·하부의 피부와 근육을 당기고 리프팅해 처짐을 개선) 등에 사용된다. 캐뉼러와 니들은 몸속으로 약물을 주입하거나 체액을 뽑아내기 위해 사용한다.
동방메디컬은 올해 매출 기록 경신과 더불어 수익성 제고도 꾀한다. 동방메디컬은 중국시장 공략에 가장 큰 기대를 걸고 있다. 동바이오주
방메디컬은 현재 동방메디컬은 중국에 2개 생산공장과 2개 합작 법인을 보유하고 있다.
동방메디컬은 중국 미용의료기기업 신양그룹을 통해 히알루론산 필러(HA)를 판매한다. 동방메디컬은 연내 리도카인이 함유된 히알루론산 필의 중국 품목허가도 받을 예정이다. 중국 히알루론산 필러 시장은 매년 성장하고 있다.
대한무역진흥공사에 따르면 중국 히알루론산 필러 시장 규모는 2021년 64억위안(1조 2600억원)에서 2030년 441억위안(8조 7000억원)에 달할 전망이다. 연평균 성장률(CAGR)은 14%에 이른다.
히알루론산 필러는 동방메디컬의 미용의료기기부문에서 지난해 매출 231억원을 기록했다. 히알루론산 필러 매출은 전년대비 47.4% 증가했다. 동방메디컬은 히알루론산 필러를 중국을 포함해 △인도네시아 △브라질 △러시아 △태국 △베트남 등 44개국에 수출하고있다. 리프팅실은 지난해 매출 140억원으로 전년 대비 7.4% 증가했다. 리프팅실은 북중미를 비롯해 유럽, 일본 및 아시아시장에 수출하고 있다.
동방메디컬은 중국에서 리프팅실도 판매할 예정이다. 동방메디컬은 중국 북경에 중국 현지 기업과 조인트벤처를 설립했다. 동방메디컬은 중국정부에 리프팅실 품목허가를 2020년에 신청했다. 중국 정부의 리프팅실 품목허가는 연내 획득 가능할 것으로 보인다. 동방메디컬은 국내 최초로 리프팅실을 개발해 출시한 만큼 독보적인 기술력을 보유하고 있다. 동방메디컬은 멸균과정에서 바늘 구멍과 리프팅실에 흡수된 수분을 기술적으로 제거하는 공정을 적용해 습기로 인한 취약성을 극복했다.
동방메디컬은 중국 한방침 시장 공략도 강화한다. 한방침은 한의학론에 근거해 인체의 특정부위(경혈)에 자입해 질병을 예방·치료한다. 동방메디컬은 일회용 한방침을 1986년에 국내 최초로 개발한 만큼 독보적인 노하우와 기술력을 보유하고 있다. 일회용 한방침은 자체 개발한 설비를 이용해 균일하고 매끄러운 침끝 형상을 보유하고 있다. 동방메디컬은 침의 삽입단계별 저항값을 낮게 관리해 환자의 통증도 최소화한다.
동방메디컬은 고품질 스테인리스 침선을 사용해 한방침을 생산하고 있다. 동방메디컬의 한방침은 △스프링 △파이프 △플라스틱 △중국형 등 다양한 침병 모양으로 구성돼 있다. 이에 따라 환자 개인에 맞는 침병을 선택해 편리한 시술이 가능하다.
동방메디컬은 의료용 실리콘을 극소량 코팅해 피시술자의 2차 통증을 최소화하는 완성도 높은 기술력도 보유하고 있다. 동방메디컬은 한방침 생산을 자동화했다. 동방메디컬은 이런 기술력을 바탕으로 국내시장에서 점유율 55%(2023년 기준)로 1위를 차지하고 있다.
중국의 한방침 시장 규모는 2023년 기준 1조 4000억원으로 추정된다. 중국은 침구사 규모가 80만명에 달하기 때문이다. 국내 한방침시장 규모가 250억원에 그친다. 동방메디컬은 일회용 한방침 기술 경쟁력을 앞세워 중국 내에서 적극적인 영업을 하고 있다.
인도네시아로 한방침 제조시설 일원화…HA필러 제조시설 증설
동방메디컬은 제품 생산 효율을 높이기 위해 생산시설도 일원화한다. 동방메디컬은 국내와 중국에 있는 일회용 한방침 생산시설을 인도네시아 생산시설로 모두 이전한다. 동방메디컬은 인도네시아의 경우 자바섬 페칼롱간에 한방침 제조공장을 설립해 마무리 작업을 진행하고 있다. 인도네시아 공장은 일회용 한방침 월 3억개의 생산 능력을 보유하고 있다. 인도네시아 공장은 올해 하반기 시험 생산을 거친 뒤 내년에 본격 가동할 예정이다.
동방메디컬은 국내(용인)에 보유한 히알루론산 필러 생산시설(생산 능력 월 30만관)도 증설한다. 동방메디컬은 중국 절강성 자싱에 중국 신양그룹과 합작한 히알루론산 필러 공장을 설립(생산 능력 월 10만관)한 뒤 제품 생산을 준비하고 있다.
동방메디컬은 전체 매출에서 미용의료기기 매출 비중을 확대하고 있다. 한방의료기기보다 미용의료기기의 사업 확장성과 수익성이 더 크기 때문이다. 동방메디컬은 미용의료기기 매출 비중을 올해 2028년 80%까지 확대한다. 글로벌 미용의료시장(미용의료기기 포함) 규모는 2021년 990억달러(142조원)에서 2030년 3210억달러(461조원)로 확대될 전망이다.
동방메디컬 관계자는 “동방메디컬이 올해 가장 기대하고 있는 곳은 중국시장”이라며 “중국을 비롯한 글로벌 미용 및 한방료기기시장에 대한 적극적인 공략을 통해 실적 개선세를 이어가겠다”고 말했다;
신민준 (adonis@edaily.co.kr)